Formación a Distancia 100% Online en Técnicas Profesionales de Ventas Consultivas Orientadas a Resultados dirigido a Equipos de Ventas de PYMES, Vendedores, Gerentes, Profesionales, Comerciantes y Dueños de Negocios.

🔊 Sube el volumen y dale clic al video, para escuchar un importante mensaje de Patricio Peker.

Comenzamos el Miércoles 18 de Noviembre
Sólo 30
23 CUPOS DISPONIBLES

24
Días
10
Horas
41
Minutos
18
Segundos

Utiliza este botón para enviar un mensaje directo de WhatsApp a Patricio Peker para comentarle acerca de tu empresa, tus vendedores y los resultados que esperás de tu equipo comercial.

El objetivo es que juntos determinen si este entrenamiento los llevará rápidamente a alcanzar los objetivos que estás buscando, y recibir una propuesta personalizada en función de las necesidades y realidad de tu empresa*.


*POLÍTICA DE CUPOS: 


Debido a la alta demanda de vacantes y al alto grado de acompañamiento personalizado que reciben los alumnos, los cupos disponibles son limitados. Inicia tu conversación con Patricio Peker cuanto antes para asegurar los lugares para tus vendedores. Las vacantes se asignan por estricto orden de ingreso de las inscripciones.



De acuerdo a nuestras investigaciones, los vendedores, comerciantes, dueños y gerentes de PYMES de nuestra región, viven estas situaciones:

  • El 57% considera que sus clientes tienen más poder que sus vendedores.
  • 44% afirma que en su empresa tienen un excelente producto o servicio pero los clientes parecen no valorarlo.
  • 68% considera que su fuerza de ventas no tiene las herramientas para que las personas le digan que SI a las propuestas de su empresa.
  • 73% tiene resultados de ventas aceptables, aunque saben que están aún para más, y que las ventas que sus vendedores no cierran, las obtiene su competencia.
  • 82% asegura que necesitan tener un equipo de ventas profesionalizado, capaz de desarrollar un proceso de ventas completo, probado y comprobado por cientos de vendedores y empresas exitosas similares a las suyas.
  • Al 91% le preocupa en esta crisis mantener en acción a sus vendedores, enfocados, motivados, trabajando activamente, colaborando y vendiendo.

Si en tu empresa están viviendo situaciones como estas, podemos ayudarte.


Te proponemos una formación personalizada a distancia, especialmente diseñada para Vendedores, Gerentes, Profesionales, Comerciantes, Dueños de Negocios y equipos comerciales de PYMES.


Ya sea que tu equipo comercial esté integrado por 5 personas o por 100, podemos entrenar a tu Fuerza de Ventas en la Formación a Distancia en Técnicas Profesionales de Ventas Consultivas, Comando Táctico de Ventas.


100% ONLINE, en el Campus Virtual de Estudios del Cuartel de Ventas, y guiados personalmente por el profesor Patricio Peker.

Orientada a venta de productos y servicios, tanto ventas B2B como B2C.


Si tus vendedores negocian y venden para beneficio de tu empresa, es crucial armarlos con técnicas profesionales de ventas, para que regresen con ventas y no con lamentos.


Las empresas con fuerzas de ventas entrenadas profesionalmente, venden mayor volumen, con mayores márgenes de ganancia, y mayor satisfacción de sus clientes y su capital humano a corto, mediano y largo plazo.


Somos especialistas en la formación y entrenamiento de Vendedores, Gerentes, Profesionales, Comerciantes y equipos comerciales exitosos en Pymes, en 21 países.


Los objetivos de esta formación, es que cuentes con una fuerza de ventas:

  • Más efectiva a la hora de negociar.
  • Que gane para tu empresa los mejores tratos.
  • Que cierre más ventas (sin ceder a cada petición que realice el cliente).
  • Que deje de hablar de crisis y hable de oportunidades.
  • Que acelere la toma de decisiones de tus clientes, obteniendo para tu empresa más ventas en menos tiempo.

Te presentamos
 Comando Táctico de Ventas


Curso Online Transformacional en Técnicas Profesionales
de Ventas Consultivas

Curso en modalidad a distancia: Comando Táctico de Ventas es un completo proceso de ventas paso a paso, que abarca en detalle cada una de las etapas del proceso de ventas consultivas, especialmente enfocado en ventas corporativas y ventas B2B y B2C.

Su alcance va desde brindar al vendedor asesor las estrategias, tácticas y técnicas para encontrar clientes nuevos, así como también para potenciar las ventas a clientes actuales, hasta el momento en el cual se cierra la venta y se genera una relación de confianza que conlleva más y más ventas.

Objetivo: Que el participante sea capaz de desarrollar con éxito un ciclo completo de ventas, aumentando el volumen de negocios y/o valor de las operaciones de la empresa, asociado a una amplia satisfacción de sus clientes y al reconocimiento del segmento de la industria donde actúa.



¿Para Quién es este Curso?

Especialmente dirigido a Vendedores, Gerentes, Profesionales, Comerciantes y fuerzas de ventas de Pymes de América Latina y España, que se dediquen a la venta de productos tangibles o intangibles, ya sea a usuarios finales, distribuidores, o ventas B2B. 


Comando Táctico de Ventas resultará una herramienta imprescindible para aprender, mejorar y optimizar los resultados de ventas de tu empresa.


Sobre el Instructor 


Patricio Peker es Director Académico de la Escuela de Negocios. Entrenador de Vendedores y Negociadores y Conferencista Internacional.


Conferencista Principal en los más importantes congresos de negocios y convenciones de ventas de América y España. Es autor del legendario libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de ORO


Actual Director Académico de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas con Sede en Argentina, en cooperación con la Universidad San José de Costa Rica. Entre sus clientes en más de 20 países se encuentran: Mattel, Siemens, General Motors, Coca-Cola, DirecTV Staples, Nestlé, Banco de Reservas de la República Dominicana, Banco BAC, Kimberly-Clarck, Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Claro, Nissan, Atlas, Copco, entre otras cientos de empresas Pymes, empresarios, inversores, comerciantes, profesionales y emprendedores.


¿Qué lograrán tus vendedores con esta Formación a Distancia?

Atraer, Vender y Retener a más Clientes

Presentar beneficios imbatibles a la hora de vender

Equilibrar la balanza de poder con el cliente

Dejar de poner a tu empresa en oferta y pasar a estar en demanda

¿Qué lograrás entrenando a tus vendedores en el Comando Táctico de Ventas?

Más potenciales clientes

No cualquier persona, sino aquellas que están dispuestas a invertir dinero en tus productos o servicios.

Más clientes

No cualquier cliente. Sino aquellos que les encantan tus productos o servicios y quieren comprar cada nueva cosa que lances a la venta.

Más clientes

No cualquier cliente. Sino aquellos que les encantan tus productos o servicios

y quieren comprar cada nueva cosa que lances a la venta.

Tener un proceso

Un sistema probado para ventas cara a cara y ventas telefónicas, y que también te envíe clientes por Internet y que esto ocurra consistentemente para tu negocio.

¿Cómo es la Metodología?


Basada en la experimentación práctica, la resolución de problemas y el análisis de casos. Combinando recursos de formación virtual que permiten dar soporte y seguimiento a las actividades, para profundizar y garantizar la apropiación de las competencias y habilidades propuestas en el itinerario de formación, a través de una formación completa en técnicas profesionales de ventas dentro de la plataforma de e-learning.

Cada participante accede con su nombre de usuario y contraseña al campus virtual, desde su dispositivo preferido, sin límites, todas las veces que lo desee. En cualquier momento, en cualquier lugar y a cualquier hora. Sólo debe tener una conexión a Internet.

Duración de la formación: El tiempo promedio de nuestros estudiantes para completar el curso es de 4 meses, con una dedicación estimada de entre 2 a 5 horas semanales. Lo importante es que ya dentro de los primeros 10 días de haber comenzado la formación, el 70% de las fuerzas de ventas que aplican lo aprendido empiezan a obtener más ventas con mejores utilidades. Los resultados son rápidos.

Recordá que no es necesario que estén reunidos ni que coincidan en horarios, ni en días con nadie para que cada uno de tus vendedores avance en la formación. Cada uno puede hacerlo en los horarios de su preferencia, y al ritmo que ustedes en tu empresa les propongan, las 24 hs., los 7 días de la semana.

Te invitamos a incorporar en tu empresa nuestro Sistema Probado de 8 Pasos de la Venta Consultiva.

Este sistema te dará el control en tu proceso de captación, ventas y seguimiento de clientes en tu negocio.

Contar con un proceso paso a paso te permitirá ajustar donde creas que sea necesario.

Esos son los pasos que tu Fuerza de Ventas debe DOMINAR para que tus resultados se multipliquen de manera consistente.

Detalles y Descripción del Curso

Temario del Curso:


Módulo 1: Cómo Encontrar Clientes


Lección 1: ¿Qué es un Prospecto?

Lección 2: Llenando nuestro acueducto o embudo

Lección 3: ¿Por qué los vendedores no hacen Prospección?

Lección 4: ¿Por qué debemos prospectar?

Lección 5: ¿Qué cantidad de prospectos es la indicada?

Lección 6: El cuadrante de la prospección

Lección 7: Cómo desarrollar una mentalidad orientada a la prospección

Lección 8: Fuentes de prospectos

Lección 9: Cómo prospectar cuando usted es nuevo en la ciudad

Lección 10: Estableciendo prioridades a sus prospectos



Módulo 2: Cómo Llegar Al Tomador De Decisiones (TeDDy)


Lección 1: ¿Cómo Encontrar Pistas e Indicios?

Lección 2: 3 Cualidades de un Tomador de Decisiones

Lección 3: ¿Qué cargos tiene un Teddy?

Lección 4: ¿Quienes son los Fiddos?

Lección 5: ¿Qué preguntar para saber quién es el Teedy?

Lección 6: Influenciadores De Decisiones (IDD)

Lección 7: ¿Cómo trabajar con Fiddos?

Lección 8: Tenga en mente: Calidad, Cantidad y Perseverancia

Lección 9: Ejemplo de un Primer Contacto



Módulo 3: Usted Debe Ser Escuchado Para Poder Vender


Lección 1: Conseguir Una Entrevista

Lección 2: Generando Los Primeros Contactos

Lección 3: Los objetivos de cada interacción

Lección 4: Supere las resistencias automáticas

Lección 5: Acercamiento planificado no quiere decir enlatado

Lección 6: Modelo de acercamiento para conseguir una entrevista

Lección 7: Utilice el contestador automático como una herramienta de ventas

Lección 8: Visitas personales para conseguir ser escuchado



Módulo 4: Preste Atención y Entienda al Cliente


Lección 1: Entender Al Cliente

Lección 2: El Arte de Hacer Preguntas

Lección 3: Las preguntas son sus ángeles de la guarda

Lección 4: El artista de la conversación

Lección 5: Preguntas abiertas vs. Preguntas cerradas

Lección 6: Las cuatro palabras mágicas

Lección 7: Habilidades para escuchar



Módulo 5: Mostrar el Puente


Lección 1: Mostrar El Puente

Lección 2: Cómo Transmitir Los Beneficios

Lección 3: El Puente de 4 Columnas

Lección 4: Sea pertinente, interesante y dinámico

Lección 5: Beneficios imbatibles

Lección 6: Los beneficios nunca son implícitos

Lección 7: Los beneficios deben ser específicos

Lección 8: Cartas o correos electrónicos de clientes

Lección 9: Cuando la objeción es tal vez



Módulo 6: Lograr Que Crucen El Puente


Lección 1: ¿Vender o informar?

Lección 2: El cierre de la venta pasó de moda

Lección 3: Haga la pregunta de decisión y cállese

Lección 4: Sea imparcial, cualquiera sea la respuesta

Lección 5: Transforme la objeción en una razón para comprar

Lección 6: La objeción al precio 



Módulo 7: Que Le Sigan Comprando Mañana y Dentro de 10 Años


Lección 1: Por qué tenemos que ofrecer un nivel de servicio superior

Lección 2: Cosechamos lo que hemos sembrado

Lección 3: Piense como cliente

Lección 4: ¿Usted a dónde iría a comprar la próxima vez?

Lección 5: Ellos Pueden, Usted Puede

Lección 6: Caso de Estudio LATAM

Lección 7: Caso de Estudio Longo Toyota

Lección 8: Reaseguramiento de la confianza



Módulo 8: Tu Marca en Internet


Lección 1: Cómo está tu presencia en internet

Lección 2: Las 3 Preguntas fundamentales

Lección 3: Qué debe tener tu página para que sea vendedora

Lección 4: Tipos de contenido para educar a tu cliente

Lección 5: Casos de Estudio sobre Marca Personal

Lección 6: ¿Que es la Marca Personal?

Lección 7: Vos sos tu cara

Lección 8: Como tener una tarjeta personal única

Lección 9: Dónde encontrar mucho contenido ideal para tus redes

Lección 10: Entendiendo el Mapa de Acción en Internet

Lección 11: Qué es una página de aterrizaje

Lección 12: Cómo Crear una Lista de interesados en automático


Lo que estás a punto de aplicar en tu negocio:


  • Cómo convertirte en un maestro de la prospección para conseguir más y más clientes.
  • Cómo pedir referidos a sus mejores clientes;
  • Cómo prospectar si usted es nuevo en la ciudad;
  • Cómo saber si una persona necesita sus productos o servicios
  • Cómo saber quién es quién toma las decisiones de compra, para no perder el tiempo vendiéndole a alguien que no tiene la autoridad de comprar
  • Cómo despertar la atención y el interés de su posible comprador
  • Cómo debe ser tu e-mail o carta introductoria
  • Cómo superar la "excusas automáticas" que tiene en mente su prospecto que usted tiene que decirles.
  • Cuál es la actitud adecuada para que sus prospectos escuchen cada palabra
  • Qué es más inteligente (y útil), hablar o preguntar esto transformará su desempeño en las ventas.
  • Cómo convertirse en un *artista* de la conversación.
  • Las cuatro palabras mágicas para que el cliente te revele sus deseos y puedas concederselos.
  • Cómo presentar BENEFICIOS IMBATIBLES a la hora de vender.
  • Cómo "leer la mente" de tus clientes y anticiparse a sus objeciones.
  • Cómo conseguir testimonios escritos que vendan sus productos o servicios a futuros prospectos.
  • Cuándo CALLARSE.
  • Una objeción es en realidad una pregunta disfrazada, aprenderás exactamente qué hacer.
  • Qué debe hacer cuando la respuesta es "sí"
  • Qué debe hacer cuando la respuesta es "no"
  • Cómo vencer el típico "está muy caro" para lograr más y más ventas
  • Qué debe hacer cuando la respuesta es "tal vez"
  • Cómo ofrecer un servicio superior, que tus clientes adoren, y que no te cueste ni un dólar extra

  • Diferencias entre el cliente: terrorista, simplemente enojado, decepcionado ocasional, embajador... y qué hacer en cada ocasión
  • Cómo conseguir que nuestros clientes nos compren una y otra vez a lo largo del tiempo.

  • Cómo optimizar la marca personal para tener más influencia por medio de internet.

  • Cómo llevar todo lo aprendido en ventas y técnicas de negociación llevado a la aplicación en las redes sociales y sitios web

  • La importancia de saber crear contenidos que venden y evitar los errores comunes que se cometen frecuentemente

  • Cómo saber a partir de ahora qué debe tener su sitio web para que esté preparado para generar oportunidades de venta constantemente.

  • Lo más importante que vas a conseguir, son resultados concretos en el aumento de tus ventas y ganancias.

  • ¿Sentís que esto es para vos? Sentís que son las habilidades que necesitás para prosperar en tu carrera y tus negocios?

La Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas, es diferente.

Nuestra misión es ayudar a los Vendedores, Gerentes, Profesionales, Comerciantes, Dueños de Negocios y PYMES a obtener beneficios inmediatos y sostenidos a largo plazo.


Utilizamos un enfoque realista, orientado a metas y aplicación práctica, destinado a lograr resultados concretos, basado en nuestras propias investigaciones, estudios, y experiencia de años como exitosos vendedores, gerentes, y empresarios. 


Nuestros cursos y certificaciones internacionales tienen por objetivo formar profesionales capaces de desarrollar con éxito un ciclo completo de ventas, aumentando el volumen de negocios y valor de las operaciones de la empresa, asociado a una amplia satisfacción de sus clientes y al reconocimiento del segmento de la industria donde actúa.

En este momento nuestra Escuela Internacional de Negocios cuenta con más de 1500 alumnos activos.


Resultados de Algunos Alumnos en Este Entrenamiento

Gonzalo Ovando,
Desarrollo Comercial y Ventas
Paraná Pisos S.A. - Argentina.


"He tenido muy buenos resultados con el Curso Comando Táctico de Ventas, y a corto plazo. En los seis meses que van del 2019, ya generé los mismos ingresos que tuve en todo el año pasado. Encontré muchas técnicas prácticas, fáciles de aplicar y efectivas"

Eduardo Villamar Linares,
External Sales, Quiality Process Control Division. SACMI IMPIANTI S.A


"Este Curso ha podido transformar mis habilidades profesionales"

Harvey Lashley,
Asesor Comercial DURAPLAST - Argentina.


"Recomiendo este Curso a todo aquél que le interese la Venta o quiera mejorar sus tácticas"

Jorge Carballo
Coordinador de la Oficina Central de Franquicias Alvato Luxry Detailing- España


"Aprendí la importancia de hacer preguntas, a acercarnos al placer o al dolor del cliente para aumentar su deseo de venta, y a llevarlo por el camino correcto para poder cerrar la venta".

Gloria Torres,
Coach - Colombia


"Es muy difícil para un profesional salir a vender nuestros servicios y productos si no sabemos cómo hacerlo.

De no haber sido por estas estrategias, de seguro me hubiera derrumbado. Valoro con todo mi corazón el tiempo que ustedes se toman y el tiempo que le dedican a acompañarnos"

Gustavo Héctor Chámber,
Provisión de Equipamiento y Servicios de Telefonía IP LATECO - Argentina.


"A través de lo que aprendí en el Curso, encontré nuevos negocios que me pusieron muy contento. Seguí muchas de las recomendaciones que hicieron a través de toda la Capacitación. 


Así pude empezar a adecuar mejor mis propuestas, hacer llamadas en frío (cosa que nunca antes había hecho), y me permitió encontrar más negocios. Estoy muy agradecido, ahora continúo haciendo otros de los Cursos de la Escuela, Comando Estratégico."

Yesid Cabrera Rodríguez
Administrador de Finanzas - Colombia


""Lo que aprendí fue fundamental para mi carrera profesional. Mejoré las propuestas y estrategias corporativas que nos ayudan a tener más clientes. También nos permitió hacer un estudio detallado de cada uno de nuestros empleados, para saber lo que estaban haciendo bien o mal y detectar puntos de mejora."

Esteban Méndez Lesser,
Director de Red de Clínicas
ADE LATAM, Chile.


"Aprendí a realizar todo el proceso de ventas,, prospección, segmentación y cierre. Me sirvió también para conectarme con las emociones del cliente que lo llevan a comprar mis servicios"

María Paola Zapater Vallejo,
Desarrolladora de Negocios, Capacitadora Comercial Zapater & Zapater - Ecuador.


"Aprendí a Prospectar, a manejar el Tiempo, a comunicarme y entender al cliente. Ahora puedo realizar más cotizaciones y cerrar más negocios"

Así pude empezar a adecuar mejor mis propuestas, hacer llamadas en frío (cosa que nunca antes había hecho), y me permitió encontrar más negocios. Estoy muy agradecido, ahora continúo haciendo otros de los Cursos de la Escuela, Comando Estratégico."

El poder de Nuestra Comunidad:

Caso de Éxito y Alianzas entre Empresarios PYMES que forman parte de nuestra Escuela 

Sobre el Instructor Adjunto 

Diego Gonzalez es Director Ejecutivo de la Escuela de Negocios. Experto en Marketing Digital y Estrategias Online.


Es experto en técnicas avanzadas de Marketing Online, actualmente es entrenador de Empresas, Emprendedores y Dueños de Negocios que desean llegar a más personas y contar con estrategias probadas logrando ventajas sobre sus competidores.


Con más de 200 clientes asesorados y cientos de alumnos en todo América Latina y Europa mediante sus capacitaciones online. Dentro de sus especialidades se encuentra el uso óptimo de redes sociales, maximizar el resultado de sitios web, creación de marca personal y expansión de negocios mediante la creación de productos digitales, contenidos estratégicos y cursos online.

Somos RESULTADISTAS.

Lo que queremos es que tu Fuerza de Ventas alcance los resultados de ventas que tu empresa necesita. Y ese conocimiento en acción es lo que más valoran las empresas que nos contratan, y los vendedores que se forman con nosotros.


Un factor extra para la motivación y compromiso de tus vendedores: al completar satisfactoriamente todas las instancias de evaluación y actividades prácticas, el alumno recibirá su Certificado Internacional en Técnicas Profesionales en Ventas.


Nuestra Certificación cuenta con el doble aval de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas en Argentina, y del Colegio Universitario ISESA, dependiente de la Universidad San José de Costa Rica.

Lo que queremos es que tu Fuerza de Ventas alcance los resultados de ventas que tu empresa necesita. Y ese conocimiento en acción es lo que más valoran las empresas que nos contratan, y los vendedores que se forman con nosotros.


Un factor extra para la motivación y compromiso de tus vendedores: al completar satisfactoriamente todas las instancias de evaluación y actividades prácticas, el alumno recibirá su Certificado Internacional en Técnicas Profesionales en Ventas.


Nuestra Certificación cuenta con el doble aval de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas en Argentina, y del Colegio Universitario ISESA, dependiente de la Universidad San José de Costa Rica.

Sobre el Instructor Adjunto 

Diego Gonzalez es Director Ejecutivo de la Escuela de Negocios. Experto en Marketing Digital y Estrategias Online.


Es experto en técnicas avanzadas de Marketing Online, actualmente es entrenador de Empresas, Emprendedores y Dueños de Negocios que desean llegar a más personas y contar con estrategias probadas logrando ventajas sobre sus competidores.


Con más de 200 clientes asesorados y cientos de alumnos en todo América Latina y Europa mediante sus capacitaciones online. Dentro de sus especialidades se encuentra el uso óptimo de redes sociales, maximizar el resultado de sitios web, creación de marca personal y expansión de negocios mediante la creación de productos digitales, contenidos estratégicos y cursos online.

Comentarios de algunas de las Empresas que ya forman parte del Cuartel de Ventas.

Cómo Está Estructurada La Formación:


CURSO COMPLETO

  • 130 Lecciones distribuidas estratégicamente en cada módulo para que el avance de cada participante sea progresivo y escalable
  • Lecciones en formatos Video, PDF, y Audios.
  • Preguntas de auto evaluación en cada módulo para avanzar en el entrenamiento.
  • Actividades Prácticas diseñadas para la motivación en la implementación inmediata y tener resultados garantizados.
  • Los profesores a cargo de esta formación personalmente corrigen cada actividad práctica realizada por los alumnos, y son los responsables de calificarlas, brindar el feedback necesario, y aprobarlas.
  • Certificación Internacional en Técnicas Profesionales de Ventas.
  • Marcas de progresos para llevar control de los participantes dentro de su formación.
  • Campus Virtual de Estudio con Acceso Único y Privado con Acceso las 24 hs. a todo el contenido.
  • Acceso ilimitado y de por vida a todos los contenidos del curso para estudiarlo y repasarlo luego como material de consulta permanente.
  • Informe de los avances de cada alumno en la mitad de la formación, para que la empresa vea su dedicación y avances dentro del plan de estudios.

Comenzamos el Miércoles 18 de Noviembre
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24
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El objetivo es que juntos determinen si este entrenamiento los llevará rápidamente a alcanzar los objetivos que estás buscando, y recibir una propuesta personalizada en función de las necesidades y realidad de tu empresa*.


*POLÍTICA DE CUPOS: 


Debido a la alta demanda de vacantes y al alto grado de acompañamiento personalizado que reciben los alumnos, los cupos disponibles son limitados. Inicia tu conversación con Patricio Peker cuanto antes para asegurar los lugares para tus vendedores. Las vacantes se asignan por estricto orden de ingreso de las inscripciones.


¿Tienes Dudas? Contáctanos por email:

soporte@cuarteldeventas.com

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